11月是鋼管經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)的冬儲(chǔ)時(shí)節(jié)，相比往年的紅火景象，今年頗有點(diǎn)“這里市場(chǎng)靜悄悄”的蕭條。由于資金難題以及鋼管價(jià)格高位時(shí)囤貨導(dǎo)致的虧損，今年諸多鋼管經(jīng)銷(xiāo)商在冬儲(chǔ)旺季持觀望情緒。而鋼管價(jià)格再度面臨下行壓力，注定鋼管經(jīng)銷(xiāo)商們要度過(guò)一個(gè)艱難的冬季。

冬儲(chǔ)旺季紛紛減囤

“去年囤了12000噸鋼管，今年只有6000噸左右，減少了一半。”昨日，澤邦商貿(mào)有限公司的負(fù)責(zé)人段坤頗為無(wú)奈地向商報(bào)記者表示。重慶香山物資有限公司的負(fù)責(zé)人也透露，去年他們的冬儲(chǔ)量上萬(wàn)噸，今年只有不到三分之一。

重慶文迅科技股份有限公司總經(jīng)理助理饒曉莉向商報(bào)記者表示，由于市場(chǎng)和鋼廠(chǎng)價(jià)格倒掛，今年的鋼管銷(xiāo)售商很少有人囤貨，整體市場(chǎng)囤貨量同比下降超過(guò)2/3。

記者了解到，往年此時(shí)鋼管經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)與鋼廠(chǎng)達(dá)成購(gòu)貨協(xié)議，鋼廠(chǎng)在價(jià)格政策上給予一定優(yōu)惠，鋼管經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)承擔(dān)一部分鋼管庫(kù)存，等待年初需求釋放帶動(dòng)價(jià)格上漲時(shí)賺上一筆。然而今年，許多鋼管經(jīng)銷(xiāo)商除了減囤，更多是在觀望。饒曉莉表示，“目前最普遍的訂貨方式是預(yù)付部分定金，下單時(shí)按照市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行�！�

在鋼管經(jīng)銷(xiāo)商們緊鎖的眉頭背后，折射出鋼管價(jià)格的長(zhǎng)久疲軟。在短短一年里，鋼管價(jià)格從近5000元一噸，以高臺(tái)跳水的架勢(shì)直落到3000元一噸。依靠自有資金的鋼管經(jīng)銷(xiāo)商，在鋼管價(jià)格高位時(shí)囤積了大量高價(jià)鋼管，價(jià)格跳水導(dǎo)致其虧損嚴(yán)重，更加重了冬儲(chǔ)的觀望情緒。

記者還了解到，鋼管經(jīng)銷(xiāo)商的困境也與自身銷(xiāo)售形式有關(guān)。據(jù)段坤介紹，鋼管經(jīng)銷(xiāo)商一般采用質(zhì)押銷(xiāo)售的形式，也就是通過(guò)一定比例的折價(jià)從銀行獲取貸款�！艾F(xiàn)在各大銀行在面對(duì)鋼管經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)貸款時(shí)心存疑慮，下游企業(yè)屢屢使用賒銷(xiāo)的支付手段，也加劇了鋼管經(jīng)銷(xiāo)商們資金回籠的難度�！�

價(jià)格下行之下如何突圍

今年7月，國(guó)內(nèi)最早嘗試鋼管電子商務(wù)的希望通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，將鋼管經(jīng)銷(xiāo)商們拉出虧損泥潭。而浙江數(shù)十家鋼管經(jīng)銷(xiāo)商選擇抱團(tuán)取暖。

與沿海的處理方式不同，重慶的鋼管經(jīng)銷(xiāo)商們更加謹(jǐn)慎小心，寧愿采取縮小倉(cāng)庫(kù)、不搞冬儲(chǔ)這樣較為保守的方式。針對(duì)這一舉措，段坤也有自己的解釋?zhuān)骸坝捎谥貞c鋼貿(mào)公司沒(méi)有設(shè)立跨地區(qū)銷(xiāo)售，一般都是采取本地面談的方式，所以上海那邊的網(wǎng)商形式并不適合重慶。”

記者在采訪(fǎng)中了解到，有的鋼管經(jīng)銷(xiāo)商在苦苦堅(jiān)持等待形勢(shì)好轉(zhuǎn)，有的則開(kāi)始抱團(tuán)“取暖”，集合各自資金，聯(lián)合在一起與鋼廠(chǎng)、銀行談判，以求獲得更多話(huà)語(yǔ)權(quán)和銀行貸款。不過(guò)有些鋼管經(jīng)銷(xiāo)商并不看好這種方式。“我還是喜歡各自為政，一旦有事跑得快。”香山貿(mào)易的負(fù)責(zé)人說(shuō)，抱團(tuán)取暖看起來(lái)美好，但風(fēng)險(xiǎn)卻高，任何一家行差踏錯(cuò)，都有可能連累所有盟友。